#УКАЖИТЕ ОПРЕДЕЛЕНИЕ, СООТВЕТСТВУЮЩЕЕ ТЕРМИНУ «ИНФОРМАЦИЯ» +сведения, передаваемые одними людьми другим устным, письменным или каким-либо другим способом, а также обмен сведениями с помощью условных сигналов, технических средств между людьми, людьми и машиной, машиной и машиной информация, характеризующая фармацевтические и медицинские стороны обращения лекарственных средств сведения, передаваемые одними людьми другим устным, письменным или каким-либо другим способом совокупность информационных документов, среди которых осуществляется поиск необходимой информации нет верного ответа #УКАЖИТЕ ОПРЕДЕЛЕНИЕ, СООТВЕТСТВУЮЩЕЕ ТЕРМИНУ «ФАРМАЦЕВТИЧЕСКАЯ ИНФОРМАЦИЯ» +информация, характеризующая фармацевтические и медицинские стороны обращения лекарственных средств сведения, передаваемые одними людми другим устным, письменным или каким-либо другим способом, а также обмен сведениями с помощью условных сигналов, технических средств между людьми, людьми и машиной, машиной и машиной обмен сведениями с помощью условных сигналов, технических средств между людьми, людьми и машиной, машиной и машиной совокупность информационных документов, среди которых осуществляется поиск необходимой информации информация, содержащаяся в брошюрах #К СВОЙСТВАМ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОЙ ИНФОРМАЦИИ НЕ ОТНОСИТСЯ +техническая эффективность доступность актуальность достоверность верность #ОПРЕДЕЛЕНИЕ ПОНЯТИЯ «МАРКЕТИНГОВЫЕ ИНФОРМАЦИОННЫЕ СИСТЕМЫ» +системы взаимосвязи людей, оборудования и методических приемов, предназначенных для сбора, анализа и распространения информации с целью принятия эффективных маркетинговых решений. сведения, передаваемые одними людьми другим устным, письменным или каким-либо другим способом, а также обмен сведениями с помощью условных сигналов, технических средств между людьми, людьми и машиной, машиной и машиной современная хорошо структурированная организация, состоящая их высококвалифицированных медицинских и фармацевтических специалистов, менеджеров, программистов, основу деятельности которых составляет сбор, систематизация и представление клиентам официальной информации в области лекарственных средств совокупность логических и технических операций по выявлению документов, отвечающих запросу потребителя совокупность логических и технических операций #УКАЖИТЕ, ЧТО ИЗ ПЕРЕЧИСЛЕННОГО НИЖЕ НЕ ОТНОСИТСЯ К ВИДАМ ВТОРИЧНЫХ ДОКУМЕНТОВ +протокол клинических испытаний обзор аннотация библиографическое описание реферат #ИНФОРМАЦИЯ, КОТОРАЯ ВКЛЮЧАЕТ В СЕБЯ ДИРЕКТИВНЫЕ ЗНАЧЕНИЯ ПЛАНИРУЕМЫХ И КОНТРОЛИРУЕМЫХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ НА ОПРЕДЕЛЕННЫЙ ПЕРИОД В БУДУЩЕМ +плановая информация учетная информация нормативно-справочная информация отчетно-статистическая информация #ИНФОРМАЦИЯ, КОТОРАЯ ОТРАЖАЕТ РЕЗУЛЬТАТЫ ФАКТИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОЙ ИЛИ МЕДИЦИНСКОЙ ОРГАНИЗАЦИИ +учетная информация плановая информация нормативно-справочная информация отчетно-статистическая информация статистическая информация #К ОФИЦИАЛЬНЫМ ИСТОЧНИКАМ ИНФОРМАЦИИ ОТНОСЯТСЯ +Государственная Фармакопея, инструкции по применению ЛС, утвержденные МЗ РФ справочники, учебники обзорные статьи протоколы клинических испытаний обзоры #ПРОДУКТОМ РАБОТЫ ФОНДА ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОЙ ИНФОРМАЦИИ НЕ ЯВЛЯЕТСЯ +специализированная информационно – поисковая система «Медлайн» (Medline) Государственный реестр ЛС программа «Клифар» штриховое кодирование ЛС Государственная Фармакопея #УКАЖИТЕ ОПРЕДЕЛЕНИЕ, СООТВЕТСТВУЮЩЕЕ ТЕРМИНУ «ФОНД ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОЙ ИНФОРМАЦИИ» +современная хорошо структурированная организация, состоящая их высококвалифицированных медицинских и фармацевтических специалистов, менеджеров, программистов, основу деятельности которых составляет сбор, систематизация и представление клиентам официальной информации в области лекарственных средств сведения, передаваемые одними людьми другим устным, письменным или каким-либо другим способом, а также обмен сведениями с помощью условных сигналов, технических средств между людьми, людьми и машиной, машиной и машиной совокупность логических и технических операций по выявлению документов, отвечающих запросу потребителя системы взаимосвязи людей, оборудования и методических приемов, предназначенных для сбора, анализа и распространения информации с целью принятия эффективных маркетинговых решений системы взаимосвязи людей, оборудования и методических приемов #УКАЖИТЕ ОПРЕДЕЛЕНИЕ, СООТВЕТСТВУЮЩЕЕ ТЕРМИНУ «ИНФОРМАЦИОННЫЙ ПОИСК» +совокупность логических и технических операций по выявлению документов, отвечающих запросу потребителя сведения, передаваемые одними людьми другим устным, письменным или каким-либо другим способом, а также обмен сведениями с помощью условных сигналов, технических средств между людьми, людьми и машиной, машиной и машиной современная хорошо структурированная организация, состоящая их высококвалифицированных медицинских и фармацевтических специалистов, менеджеров, программистов, основу деятельности которых составляет сбор, систематизация и представление клиентам официальной информации в области лекарственных средств системы взаимосвязи людей, оборудования и методических приемов, предназначенных для сбора, анализа и распространения информации с целью принятия эффективных маркетинговых решений нет верного ответа #УКАЖИТЕ ОПРЕДЕЛЕНИЕ, СООТВЕТСТВУЮЩЕЕ ПОНЯТИЮ «ГОСУДАРСТВЕННЫЙ РЕЕСТР ЛС» +список всех препаратов, зарегистрированных МЗ и разрешенных к применению на территории РФ сведения, передаваемые одними людьми другим устным, письменным или каким-либо другим способом, а также обмен сведениями с помощью условных сигналов, технических средств между людьми, людьми и машиной, машиной и машиной совокупность логических и технических операций по выявлению документов, отвечающих запросу потребителя системы взаимосвязи людей, оборудования и методических приемов, предназначенных для сбора, анализа и распространения информации с целью принятия эффективных маркетинговых решений нет верного ответа #УКАЖИТЕ ХАРАКТЕРНЫЙ ПРИЗНАК ФАРМАКОТЕРАПЕВТИЧЕСКОЙ КЛАССИФИКАЦИИ +вид терапии фармакологические свойства ЛС структурная формула ЛВ экономические показатели финансовый анализ #УКАЖИТЕ ОПРЕДЕЛЕНИЕ, СООТВЕТСТВУЮЩЕЕ ТЕРМИНУ «АНКЕТИРОВАНИЕ» +опрос по заранее разработанному перечню вопросов целенаправленная беседа по заранее подготовленным, а также возникающим в процессе диалога вопросам метод основан на анализе документальных источников, отражающих деятельность потребителя, информационная потребность которого изучается необходимость получения потребителем определяемой его индивидуальными предпочтениями достоверной, достаточно полной информации в удобном для него виде по приемлемой цене набор определенных слов #УКАЖИТЕ ОПРЕДЕЛЕНИЕ, СООТВЕТСТВУЮЩЕЕ ТЕРМИНУ «ИНФОРМАЦИОННАЯ ПОТРЕБНОСТЬ» +необходимость получения потребителем определяемой его индивидуальными предпочтениями достоверной, достаточно полной информации в удобном ля него виде по приемлемой цене опрос по заранее разработанному перечню вопросов целенаправленная беседа по заранее подготовленным, а также возникающим в процессе диалога вопросам вид деятельности, направленный на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена вид фарацевтической деятельности #ОБРАБОТКУ СОБРАННОЙ ПРЯМЫМИ МЕТОДАМИ ИНФОРМАЦИИ ОБ ИНФОРМАЦИОННЫХ ПОТРЕБНОСТЯХ НЕ ПРОВОДЯТ С ПОМОЩЬЮ +определения полноты использования ассортимента ЛС расчета процента отрицательных и положительных ответов перевода словесных оценок в баллы определения относительного уровня значимости определения относительного уровня доходности #МАРКЕТИНГОВЫЕ МЕТОДЫ ИЗУЧЕНИЯ ИНФОРМАЦИОННЫХ ПОТРЕБНОСТЕЙ НЕ ПОЗВОЛЯЮТ +проводить анализ финансово-хозяйственной деятельности организации разработать рекомендации по улучшению информационного обслуживания специалистов выявить наиболее эффективные препараты эффективно проводить ассортиментную политику организации выявить наименее эффективные препараты #ОБРАБОТКА ИНФОРМАЦИИ ОБ ИНФОРМАЦИОННЫХ ПОТРЕБНОСТЯХ, ПОЛУЧЕННОЙ КОСВЕННЫМИ МЕТОДАМИ, ОСУЩЕСТВЛЯЕТСЯ С ПОМОЩЬЮ +определения полноты использования ассортимента ЛС расчета процента отрицательных и положительных ответов перевода словесных оценок в баллы определения относительного уровня значимости расчета процента положительных ответов СИСТЕМА МЕР ФОРМИРОВАНИЯ СПРОСА И СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА, СОЗДАННАЯ В ЦЕЛЯХ УСПЕШНОГО ПРОДВИЖЕНИЯ ТОВАРОВ НА РЫНКЕ И ПОВЫШЕНИЯ РЕНТАБЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ +коммуникационная политика маркетинг товарная политика реклама цена #РАСПРОСТРАНЯЕМАЯ В ЛЮБОЙ ФОРМЕ, С ПОМОЩЬЮ ЛЮБЫХ СРЕДСТВ ИНФОРМАЦИЯ О ФИЗИЧЕСКОМ ИЛИ ЮРИДИЧЕСКОМ ЛИЦЕ, ТОВАРАХ, ИДЕЯХ, НАЧИНАНИЯХ, КОТОРАЯ ПРЕДНАЗНАЧЕНА ДЛЯ НЕОПРЕДЕЛЕННОГО КРУГА ЛИЦ И ПРИЗВАНА ФОРМИРОВАТЬ ИЛИ ПОДДЕРЖИВАТЬ ИНТЕРЕС К ЭТИМ ЛИЦАМ, ТОВАРАМ, ИДЕЯМ, НАЧИНАНИЯМ И СПОСОБСТВОВАТЬ РЕАЛИЗАЦИИ ТОВАРОВ, ИДЕЙ, НАЧИНАНИЙ +реклама коммуникационная политика маркетинг товарная политика ассортиментная политика #УКАЖИТЕ, ЧТО НЕ ЯВЛЯЕТСЯ ТРЕБОВАНИЕМ К РЕКЛАМЕ +реклама должна оказывать чрезмерное побуждающее воздействие на фармацевтов и врачей реклама должна быть распознаваемой без специальных знаний или без применения технических средств реклама не должна побуждать к насилию, агрессии рекламный материал о ЛС должен быть точным и правдивым реклама должна быть четкой #ЭТАПЫ ОРГАНИЗАЦИИ РЕКЛАМНОЙ КОМПАНИИ НЕ ВКЛЮЧАЮТ +проведение маркетингового исследования определение объекта, субъекта и мотива рекламы выбор вида и средств рекламы составление текста рекламы определение эффективности мероприятий #РЕКЛАМА ЛЕКАРСТВЕННЫХ СРЕДСТВ ДОЛЖНА +сопровождаться предупреждением о наличии противопоказаний у лекарственных средств к их применению и использованию обращаться к несовершеннолетним содержать сравнение двух или конкретных фирм-производителей содержать ссылки на конкретные случаи излечения от заболеваний содержать утверждения или предположения о наличии у потребителей рекламы тех или иных заболеваний либо расстройств здоровья #РЕКЛАМА БИОЛОГИЧЕСКИ АКТИВНЫХ ДОБАВОК ДОЛЖНА +сопровождаться предупреждением о том, что объект рекламирования не является лекарственным средством создавать впечатление о том, что они являются лекарственными средствами содержать сравнение двух или конкретных фирм-производителей содержать ссылки на конкретные случаи излечения людей побуждать к отказу от здорового питания #РЕКЛАМА ПРОДУКТОВ ДЕТСКОГО ПИТАНИЯ ДОЛЖНА +содержать сведения о возрастных ограничениях их применения представлять их в качестве полноценных заменителей женского молока содержать утверждение о преимуществах искусственного вскармливания детей отрицать необходимость консультаций специалистов побуждать к отказу от здорового питания #В СООТВЕТСТВИИ С ФЗ–38 «О РЕКЛАМЕ» СООБЩЕНИЕ В РЕКЛАМЕ О СВОЙСТВАХ И ХАРАКТЕРИСТИКАХ, В ТОМ ЧИСЛЕ О СПОСОБАХ ПРИМЕНЕНИЯ И ИСПОЛЬЗОВАНИЯ, ЛЕКАРСТВЕННЫХ ПРЕПАРАТОВ И МЕДИЦИНСКИХ ИЗДЕЛИЙ ДОПУСКАЕТСЯ В ПРЕДЕЛАХ ПОКАЗАНИЙ +содержащихся в утверждённых в установленном порядке инструкциях по применению всех возможных для данной фармакологической группы лекарственных препаратов рекламируемого лекарственного препарата, на которые проводились какие-либо клинические исследования рекламируемого лекарственного препарата, на которые есть положительные отзывы в СМИ которые пациент может распознать самостоятельно #ИНФОРМАЦИЯ О МЕДИЦИНСКИХ ИЗДЕЛИЯХ НЕ ОБЯЗАНА СОДЕРЖАТЬ СВЕДЕНИЯ О +химическом составе материала номере и дате разрешения на применение таких изделий в медицинских целях, выданного Федеральной службой по надзору в сфере здравоохранения в установленном порядке его назначении, способе и условиях применения действии и оказываемом эффекте ограничениях (противопоказаниях) для применения #К МЕРОПРИЯТИЯМ ПО СТИМУЛИРОВАНИЮ СБЫТА ПРОДУКЦИИ НЕ ОТНОСИТСЯ +товарная реклама сезонные скидки использование дисконтных карт предоставление бесплатных образцов #К КОНЦЕПЦИЯМ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОГО МАРКЕТИНГА НЕ ОТНОСИТСЯ +концепция интенсификации коммерческих услуг концепция стратегического маркетинга концепция социально-этического маркетинга концепция конкурентной рациональности концепция взаимноотношений #УКАЖИТЕ ХАРАКТЕРНЫЙ ПРИЗНАК КОНЦЕПЦИИ СОЦИАЛЬНО-ЭТИЧЕСКОГО МАРКЕТИНГА +стремление к положительному изменению качества жизни и сохранению здоровья потребителя поиск устойчивого преимущества перед конкурентами путем удовлетворения нужд потребителей стремление всех сотрудников организации к установлению долгосрочного взаимовыгодного партнерства со своими клиентами наличие разных типов продавцов наличие разных типов покупателей #ВЫБЕРИТЕ НАИБОЛЕЕ ЗНАЧИМУЮ С ЭКОНОМИЧЕСКОЙ ТОЧКИ ЗРЕНИЯ КАТЕГОРИЮ МАРКЕТИНГА +спрос нужда потребность полезность товара цена #СИСТЕМАТИЧЕСКИЙ ПОИСК, СБОР, ОБРАБОТКА И ИНТЕГРАЦИЯ ИНФОРМАЦИИ, КОТОРАЯ СВЯЗАНА ИЛИ ОТНОСИТСЯ КО ВСЕМ ПРОБЛЕМАМ МАРКЕТИНГА ТОВАРОВ И УСЛУГ +маркетинговое исследование исследование рынка социальные исследования маркетинг анкетирование #ВЫБЕРИТЕ МЕТОД, ИСПОЛЬЗУЕМЫЙ ДЛЯ ПРОВЕДЕНИЯ ВТОРИЧНЫХ МАРКЕТИНГОВЫХ ИССЛЕДОВАНИЙ +анализ оперативной отчетности организации эксперимент панельное исследование опрос ценообразование #УКАЖИТЕ ОСНОВНУЮ ЦЕЛЬ СЕГМЕНТИРОВАНИЯ +получение прибыли путем целевой ориентации товара на определенную группу потребителей выявление различий изучаемых объектов деление потребителей на группы получение прибыли получение дохода #СРЕДИ ГРУПП ПОТРЕБИТЕЛЕЙ НА ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОМ РЫНКЕ УКАЖИТЕ КОНЕЧНЫХ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ ТОВАРОВ АПТЕЧНОГО АССОРТИМЕНТА +пациенты, семья медицинские работники медицинские организации организации оптовой торговли аптечные организации #К ОСНОВНЫМ НАПРАВЛЕНИЯМ ТОВАРНОЙ ПОЛИТИКИ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОЙ ОРГАНИЗАЦИИ НЕ ОТНОСИТСЯ +продвижение ЛС до конечного потребителя оценка конкурентоспособности товаров и услуг формирование товарной номенклатуры оптимизация ассортиментного профиля обновление ассортиментного профиля #УКАЖИТЕ ОСНОВНУЮ ЦЕЛЬ АССОРТИМЕНТНОЙ ПОЛИТИКИ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОЙ ОРГАНИЗАЦИИ +формирование оптимального ассортиментного профиля для удовлетворения населения в лекарственной помощи и получение прибыли формирование ассортимента и управление им поддерживание конкурентоспособности товаров за счет высокого качества и потребительских преимуществ получение прибыли получение выгодных сделок #ДОЛЯ НОВЫХ ЛС, ВВЕДЕННЫХ В АССОРТИМЕНТ ЗА ОПРЕДЕЛЕННЫЙ ПРОМЕЖУТОК ВРЕМЕНИ +степень обновления ассортимента техническая эффективность информации полнота ассортимента «новое» лекарственное средство глубина ассортимента #УКАЖИТЕ ГРУППУ ЛЕКАРСТВЕННЫХ ПРЕПАРАТОВ С НОРМИРУЕМЫМ ПОТРЕБЛЕНИЕМ +наркотические средства противоопухолевые препараты сердечно-сосудистые препараты противотуберкулезные средства желудочные препараты #УКАЖИТЕ, КАКАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА НЕ ОТНОСИТСЯ К ТОВАРНОЙ НОМЕНКЛАТУРЕ +глубина широта гармоничность обновление цена #УКАЖИТЕ ВЕРНЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ СТАДИИ ЖИЗНЕННОГО ЦИКЛА «ЗРЕЛОСТЬ» +медленные темпы прироста продаж, но абсолютные величины их объема значительны, рост прибыли, усиление конкуренции значительные темпы прироста продаж, имеются затраты на продвижение, возможно появление прибыли и ее рост низкий объем продаж, малые темпы прироста, большие затраты на продвижение, нет прибыли, убытки за счет больших затрат на выведение товара на рынок объем продаж снижается, темпы прироста продаж отрицательные, прибыль снижается объем продаж повышается, темпы прироста продаж положительные, прибыль повышается #ПОД ТОВАРНОЙ НОМЕНКЛАТУРОЙ АПТЕЧНОЙ ОРГАНИЗАЦИИ ПОНИМАЮТ +совокупность ассортиментных групп, товарных единиц всё, что предлагается рынку с целью использования или потребления группы товаров, связанных между собой по схожести товарные единицы все лекарственные средства и медицинские изделия, находящееся на витрине в торговом зале #ПРИНАДЛЕЖНОСТЬ ЛЕКАРСТВЕННОГО ПРЕПАРАТА К БЕЗРЕЦЕПТУРНЫМ ОПРЕДЕЛЯЕТСЯ +информацией, представленной в инструкции по применению ЛП и на упаковке ЛП перечнем лекарственных средств, утверждённым Приказом Минздрава РФ Правительством РФ провизором при отпуске ЛП на упаковке ЛП #КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ ТОВАРА ПРЕДСТАВЛЯЕТ СОБОЙ +совокупность потребительских свойств и стоимостных характеристик товара, определяющих его сравнительные позиции на рынке управленческую деятельность, обеспечивающая товарам успех на рынке успешную деятельность компании по убеждению потребителей в конкурентном отличии своих продуктов от продуктов компаний-конкурентов сформированный в сознании потребителей чёткий образ компании или продукта, отличный от конкурентов товарный знак фирмы #СОВОКУПНОСТЬЮ ПОТРЕБИТЕЛЬСКИХ И СТОИМОСТНЫХ ХАРАКТЕРИСТИК ТОВАРА, ОПРЕДЕЛЯЮЩИХ ЕГО СРАВНИТЕЛЬНЫЕ ПОЗИЦИИ НА РЫНКЕ СБЫТА, ЯВЛЯЕТСЯ +конкурентоспособность жизненным циклом ценовой конкуренцией неценовой конкуренцией деловая репутация #ПОД ТОВАРНОЙ ЕДИНИЦЕЙ В ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОМ МАРКЕТИНГЕ ПОНИМАЮТ +разновидности (варианты предложений) конкретного товара с присущими только ему характеристиками группы товаров, связанных между собой по схожести функционирования, группы покупателей, диапазону цен все лекарственные средства, находящиеся на витрине в торговом зале все изделия медицинского назначения находящиеся на витрине в торговом зале #ПО СТЕПЕНИ УДОВЛЕТВОРЕНИЯ СПРОС КЛАССИФИЦИРУЕТСЯ НА ВИДЫ +действительный, реализованный, неудовлетворённый реализованный, неудовлетворённый, эластичный действительный, эластичный, неудовлетворённый реальный, скрытый, неэластичный реальный, удовлетворенный #ТОВАР «ЛЕКАРСТВЕННЫЙ ПРЕПАРАТ» ИМЕЕТ ОСОБЕННОСТЬ +регуляция спроса на ЛП патологией человека генератором спроса является только промежуточный потребитель - врач наличие потребительской стоимости эластичность спроса на большинство ЛП неэластичность спроса #ГОСУДАРСТВЕННАЯ РЕГИСТРАЦИЯ БАДОВ ПРОВОДИТСЯ +Федеральной службой по надзору в сфере защиты прав потребителей и благополучия человека (Роспотребнадзор) Федеральной службой по надзору в сфере здравоохранения (Росздравнадзор) Министерством здравоохранения РФ Федеральным агентством по техническому регулированию и метрологии (Росстандарт) Федеральной службой по надзору в сфере образования и науки РФ #К ОФИЦИАЛЬНЫМ ИСТОЧНИКАМ ИНФОРМАЦИИ О ВЫЯВЛЕННЫХ НЕПРИГОДНЫХ ДЛЯ МЕДИЦИНСКОГО ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ЛП ОТНОСЯТ +информационные письма, содержащие решения уполномоченного федерального органа исполнительной власти сведения, полученные от поставщиков сведения, полученные от производителей ЛС сведения, полученные из СМИ информацию, полученную от населения #ИСКУССТВО ЭФФЕКТИВНОЙ ПОКУПКИ ЗАКЛЮЧАЕТСЯ В +своевременном получении необходимого количества качественного товара по минимально возможным ценам покупке необходимых товаров на условиях, предложенных поставщиком выборе наиболее необходимых и качественных товаров организации получения необходимых товаров по предложению поставщика выборе наименее дорогостоящих товаров #ВОЗМОЖНОСТЬ И ЖЕЛАНИЕ ПРОДАВЦА (ПРОИЗВОДИТЕЛЯ) ПРЕДЛАГАТЬ СВОИ ТОВАРЫ ДЛЯ ПРОДАЖИ НА РЫНКЕ ПО ОПРЕДЕЛЁННЫМ ЦЕНАМ ЯВЛЯЕТСЯ +предложением спросом ценой величиной (объёмом) спроса величиной (объёмом) предложения #ПРИ ОПРЕДЕЛЕНИИ ПОТРЕБНОСТИ В СПЕЦИФИЧЕСКИХ ЛЕКАРСТВЕННЫХ ПРЕПАРАТАХ УЧИТЫВАЕТСЯ +число пациентов, для лечения которых применяется данный препарат, расход на курс лечения, количество курсов лечения в планируемом периоде метод лекарственного обеспечения населения переходящий остаток лекарственных препаратов, пересчитанный на действующее вещество уровень доступности лекарственной помощи уровень доходов населения #К ФАКТОРАМ, КОТОРЫЕ НЕОБХОДИМО УЧИТЫВАТЬ ПРИ ОПРЕДЕЛЕНИИ ПОТРЕБНОСТИ АПТЕКИ В ЭТИЛОВОМ СПИРТЕ, НЕ ОТНОСИТСЯ +товарооборот норматив потребления на 1000 экстемпоральных рецептов количество экстемпоральных рецептов норматив потребления на 1 прикреплённого к медицинской организации жителя в год норматив потребления на 1000 прикреплённых к медицинской организации жителя в год #НОРМАТИВЫ ОТПУСКА СПИРТА ЭТИЛОВОГО В ОТДЕЛЕНИЯ МЕДИЦИНСКОЙ ОРГАНИЗАЦИИ РЕГЛАМЕНТИРУЮТСЯ +Приказом Минздрава СССР от 30.08.91 №245 «О нормативах потребления спирта этилового для учреждений здравоохранения» Федеральным законом от 08.01.98. №3-ФЗ «О наркотических средствах и психотропных веществах» Федеральным законом от 12.04.10.№ 61-ФЗ «Об обращении лекарственных средств» Приказом главного врача медицинской организации Приказ Минздрава России от 11.07.2017 N 403н "Об утверждении правил отпуска лекарственных препаратов для медицинского применения, в том числе иммунобиологических лекарственных препаратов, аптечными организациями, индивидуальными предпринимателями, имеющими лицензию на фармацевтическую деятельность" #ДЛЯ ОПРЕДЕЛЕНИЯ ПОТРЕБНОСТИ АПТЕКИ В ЭТИЛОВОМ СПИРТЕ НЕОБХОДИМО РАСПОЛАГАТЬ ДАННЫМИ О +количестве экстемпоральных рецептов и нормативе потребления на 1000 экстемпоральных рецептов товарообороте аптеки за год количестве готовых ЛП, отпускаемых по рецептам численности жителей, обслуживаемых аптекой численности населения субъекта #ИНФОРМАЦИЯ О ЛЕКАРСТВЕННЫХ ПРЕПАРАТАХ, ОТПУСКАЕМЫХ БЕЗ РЕЦЕПТА ВРАЧА, НЕ СОДЕРЖИТСЯ В +государственной фармакопее публикациях средств массовой информации специализированных печатных изданиях докладах на конференциях инструкциях по применению лекарственных препаратов #ИНФОРМАЦИЯ О ЛЕКАРСТВЕННЫХ ПРЕПАРАТАХ, ОТПУСКАЕМЫХ ПО РЕЦЕПТУ ВРАЧА, НЕ СОДЕРЖИТСЯ В +государственной фармакопее инструкциях по применению лекарственных препаратов докладах на конференциях специализированных печатных изданиях рецептурном бланке #ТОВАРНЫЙ АССОРТИМЕНТ В ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОМ МАРКЕТИНГЕ ОПРЕДЕЛЯЕТСЯ КАК +группы товаров, связанных между собой по схожести функционирования, группам покупателей, диапазону цен и др. всё, что предлагается рынку с целью использования или потребления совокупность ассортиментных групп, товарных единиц все лекарственные средства, находящиеся на витрине в торговом зале все изделия медицинского назначения, находящиеся на витрине в торговом зале #МАКСИМАЛЬНУЮ ПРИБЫЛЬ АПТЕЧНАЯ ОРГАНИЗАЦИЯ ПОЛУЧАЕТ ПРИ РЕАЛИЗАЦИИ ТОВАРА, НАХОДЯЩЕГОСЯ НА СТАДИИ ЦИКЛА: +зрелости внедрения на рынок роста упадка регистрации #К КАКОЙ ЗАДАЧЕ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОГО МАРКЕТИНГА ОТНОСИТСЯ УВЕЛИЧЕНИЕ ПРИБЫЛИ +к тактической задаче к оперативной задаче к стратегической задаче к аналитико-оценочной задаче к исследовательской задаче #К КАКОЙ ЗАДАЧЕ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОГО МАРКЕТИНГА ОТНОСИТСЯ РАСШИРЕНИЕ ВЫХОД НА НОВЫЙ РЫНОК +к стратегической задаче к оперативной задаче к исполнительской задаче к аналитико-оценочной задаче к тактической задаче #ФАРМАЦЕВТИЧЕСКАЯ МАРКЕТИНГОВАЯ СРЕДА СВЯЗАНА +с характером распределения доходов населения с удорожанием энергии с повышением образовательного уровня с ростом ассигнований на НИОКР с регулированием коммерческой деятельности #ДЛЯ ФУНКЦИОНИРОВАНИЯ ФАРАЦЕВТИЧЕСКОЙ МАРКЕТИНГОВОЙ ИНФОРМАЦИОННОЙ СИСТЕМЫ НЕОБХОДИМЫ СЛЕДУЮЩИЕ РЕСУРСЫ +все перечисленное квалифицированный персонал, обладающий навыками сбора и обработки информации методические приемы работы с информацией офисное оборудование программное обеспечение #КТО ЯВЛЯЕТСЯ ИСТОЧНИКОМ ИДЕЙ ДЛЯ СОЗДАНИЯ НОВОГО ТОВАРА +все перечисленное ученые потребители производители (поставщики) отраслевые издания #МЕТОД, В КОТОРОМ БЮДЖЕТ УСТАНАВЛИВАЕТСЯ НА ОСНОВАНИИ ТОГО, ЧТО ПРЕДПРИЯТИЕ ХОЧЕТ ДОБИТЬСЯ С ПОМОЩЬЮ МАРКЕТИНГОВЫХ КОММУНИКАЦИЙ, ЭТО: +метод расчета на основании целей и задач метод конкурентного паритета метод расчета в процентах к сумме продаж метод исчисления от наличных денежных средств метод экспертных оценок #К КАКОМУ КРИТЕРИЮ КЛАССИФИКАЦИИ ОТНОСИТСЯ ПРЕСТИЖНАЯ РЕКЛАМА +предмет рекламной коммуникации характер воздействия на аудиторию способ воздействия тип целевой аудитории цель рекламной кампании товара в увязке с его жизненным циклом #НА КОГО НЕ МОУТ БЫТЬ НАПРАВЛЕНЯ МЕРОПРИЯТИЯ ПО СТИМУЛИРОВАНИЮ СБЫТА +на поставщиков на посредников на потребителей на продавцов на общественность #КАКОЙ МЕТОД СВЯЗЕЙ С ОБЩЕСТВЕННОСТЬЮ ЯВЛЯЕТСЯ НОВЫМ И ОПЕРАТИВНЫМ +интернет-ресурс выставка фотопродукция отношения со средствами массовой информации печатные материалы #ЛИЧНАЯ ПРОДАЖА - ЭТО +представление товара одному или нескольким потенциальным клиентам, осуществляемое в процессе непосредственного общения, и имеющее целью продажу и установление длительныхвзаимоотношений с данными клиентами использование многообразных средств стимулирующего воздействия, призванных ускорить или усилить ответную реакцию рынка налаживание отношений между предприятием и различными контактными аудиториями посредством создания выгодной для предприятия репутации, положительного имиджа коммуникация с аудиторией посредством неличных оплачиваемых каналов; аудитория четко представляет источник послания как организацию, оплатившую средства распространения рекламы интерактивная система маркетинга, предусматривающая непосредственный контакт с каждым покупателем, который реализуется в форме индивидуализированного диалога для получения немедленной обратной реакции #ПРИЧИНА ПОПУЛЯРНОСТИ ПРЯМОГО МАРКЕТИНГА +все перечисленное возможность получения информации из различных баз данных; дефицит времени у потребителей для совершения покупок; возможность расплаты кредитными карточками; повышение квалификации торгового персонала и, как следствие, повышение качества индивидуального обслуживания покупателей #ЧТО ОТНОСИТСЯ К МЕТОДАМ КОНТРОЛЯ ПРИБЫЛЬНОСТИ +рентабельность в разбивке по товарам анализ доли рынка анализ возможности продаж наблюдение за отношением клиентов все перечисленное #ФАКТОР, ВЛИЯЮЩИЙ НА СТРУКТУРУ СЛУЖБЫ МАРКЕТИНГА - ЭТО +все перечисленное масштаб предприятия внешние условия среды цели предприятия внутренние условия среды #ОСОБЕННОСТЬ ПОЛИТИКО-ПРАВОВОЙ СРЕДЫ, КОТОРУЮ ФИРМЕ НЕОБХОДИМО УЧИТЫВАТЬ +политическая стабильность избирательное законодательство соответствующей страны количество партий, принимающих участие в политической борьбе сроки функционирования законодательной и исполнительной власти между выборами все перечисленное #КАКАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА УСЛУГИ СВЯЗАНА С СОСТОЯНИЕМ СПРОСА +несохраняемость неосязаемость неотделимость от источника непостоянство качества отсутствие владения #В КЛАССИФИКАЦИИ БИЗНЕС-ПЛАНА ПО НАЗНАЧЕНИЮ ФИНАНСОВОЕ ОЗДОРОВЛЕНИЕ ОТНОСИТСЯ +к действующему предприятию к бизнес-линиям к новому предприятию к управленческим решениям все перечисленное #ФАРМАЦЕВТИЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГ - ЭТО +вид человеческой деятельности, направленной на удовлетворение нужд и потребностей в фармацевтической помощи посредством обмена формирование системы ценообразования на ЛП и ИМН функция организации товародвижения ЛП, изделий медицинского назначения совокупность существующих и потенциальных потребителей лекарственных препаратов, изделий медицинского назначения, услуг, идей равновесие спроса и предложения на ЛП и ИМН #МЕТОДОЛОГИЕЙ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОЙ РЫНОЧНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ЯВЛЯЕТСЯ: +маркетинг управление и экономика фармации бухгалтерский учет менеджмент лицензирование #ЦЕЛЕВАЯ ФИЛОСОФИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ, ОРИЕНТИРОВАННАЯ НА УДОВЛЕТВОРЕНИЕ НУЖД И ПОТРЕБНОСТЕЙ ПООТЕНЦИАЛЬНЫХ ПОКУПАТЕЛЕЙ В ЛП И ИЗДЕЛИЯХ МЕДИЦИНКОГО НАЗНАЧЕНИЯ, ИДЕЯХ И УСЛУГАХ, ОПРЕДЕЛЯЕТСЯ КАК +концепция фармацевтического маркетинга бенчмаркинг трейд-маркетинг учетная политика конкурентоспособность #ВИДЫ СЕГМЕНТИРОВАНИЯ РЫНКА +массовый маркетинг, целевой маркетинг, товарно-дифференцированный маркетинг географический, демографический, социальный психографический, социальный, поведенческий демографический, массовый, социальный товарно-дифференцированный, ценовой, территориальный #ЕМКОСТЬ РЫНКА ОПРЕДЕЛЯЕТСЯ +объемом реализованного за определенный период товара стоимостью всех товаров, находящихся в аптеке суммой всех потребностей населения в данном товаре величиной неудовлетворенного платежеспособного спроса на данный товар количеством наименований в товарной номенклатуре аптеки #ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ ТОВАРОВ НА ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОМ РЫНКЕ МОЖЕТ БЫТЬ +оценочным массовым простым сложным двоичным #СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГА ПРЕДПОЛАГАЕТ ОБЯЗАТЕЛЬНОЕ СОБЛЮДЕНИЕ ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТИ ЭТАПОВ ЕЁ РЕАЛИЗАЦИИ +сегментирование рынка, выбор целевого сегмента, позиционирование товаров выбор целевого сегмента, сегментирование рынка, позиционирование товаров позиционирование товаров, сегментирование рынка, выбор целевого сегмента сегментирование рынка, позиционирование товаров, выбор целевого сегмента выбор целевого сегмента, позиционирование товаров, сегментирование рынка #СЛУЖБОЙ МАРКЕТИНГА ОСУЩЕСТВЛЕНА ПРОВЕРКА РЕЗУЛЬТАТОВ РАБОТЫ ФАРАЦЕВТИЧЕСКОЙ ФИРМЫ НА ОСНОВАНИИ ИЗУЧЕННЫХ ДАННЫХ РЕАЛИЗАЦИИ СРЕДНЕСРОЧНЫХ ПЛАНОВ, РАЗВИТИЯ РЫНОЧНЫХ СЕГМЕНТОВ, КОНТРОЛЯ БЮДЖЕТА И ФИНАНСОВОГО АНАЛИЗА. ДАННЫЙ УРОВЕНЬ МАРКЕТИНГОВОГО КОНТРОЛЯ ЯВЛЯЕТСЯ +контроль тактического планирования контроль глобальной цели и стратегии фирмы контроль плановой гипотезы и прогнозов контроль стратегического планирования контроль оперативного планирования #ПРОЦЕСС СТРАТЕГИЧЕСКОГО ПЛАНИРОВАНИЯ МАРКЕТИНГА СОСТОИТ ИЗ ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНЫХ ЭТАПОВ. ЧТО ОТНОСЯТ К ЭТАПАМ ПРОЦЕССА СТРАТЕГИЧЕСКОГО ПЛАНИРОВАНИЯ +формулировка миссии и цели фармацевтического предприятия изложение текущей маркетинговой ситуации формулировка перечня задач и проблем разработка программы мероприятий обработка бюджета #ПО КАКИМ НАПРАВЛЕНИЯМ РАЗРАБАТЫВАЕТСЯ БИЗНЕС-ПЛАН +План развития аптечной сети Только план маркетинга План производства продукции и финансовый план План маркетинга, план производства продукции и финансовый план План выполнения работ и услуг #КАКОЙ ИЗ ВИДОВ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОГО МАРКЕТИНГА ДОЛЖЕН УМЕНЬШИТЬ ИЗБЫТОЧНЫЙ СПРОС ЧЕРЕЗ ПОВЫШЕНИЕ ЦЕНЫ И ПРЕКРАТИТ СТИМУЛИРОВАНИЕ СПРОСА +Демаркетинг Противодействующий маркетинг Поддерживающий маркетинг Синхромаркетинг Ремаркетинг #В СВОЕЙ РАБОТЕ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОЕ ПРЕДПРИЯТИЕ ПРИМЕНЯЕТ ВИД МАРКЕТИНГА, НАПРАВЛЕННЫЙ НА УМЕНЬШЕНИЕ СПРОСА НА ЛЕКАРСТВЕННЫЕ СРЕДСТВА, ПОСКОЛЬКУ ОН НЕ МОЖЕТ БЫТЬ УДОВЛЕТВОРЕН ИЗ-ЗА НЕДОСТАТОТОЧНОГО УРОВНЯ ПРОИЗВОДСТВЕННЫХ МОЩНОСТЕЙ, ОГРАНИЧЕННОСТИ СЫРЬЯ. КАКОЙ ВИД МАРКЕТИНГА ПРИМЕНЯЕТ ПРЕДПРИЯТИЕ +Конверсионный Ремаркетинг Демаркетинг Противодействующий Стимулирующий маркетинг #РЫНОК ХАРАКТЕРЕЗУЕТСЯ: НАЛИЧИЕМ БОЛЬШОГО КОЛИЧЕСТВА ПРОДАВЦОВ И ПОКУПАТЕЛЕЙ, КОТОРЫЕ НЕ ВЛИЯЮТ НА УРОВЕНЬ ТЕКУЩИХ ЦЕН; НАЛИЧИЕМ ОДНОРОДНЫХ И ВЗАМИОЗАМЕНЯЕМЫХ КОНКУРИРУЮЩИХ ТОВАРОВ, НАЛИЧИЕМ БОЛЬШОГО КОЛИЧЕСТВА ПРОЛАВЦОВ И ПОКУПАТЕЛЕЙ, КОТОРЫЕ НЕ ВЛИЯЮТ НА УРОВЕНЬ ТЕКУЩИХ ЦЕН; НАЛИЧИЕМ ОДНОРОДНЫХ И ВЗАИМОЗАМЕНЯЕМЫХ КОНКУРИРУЮЩИХ ТОВАРОВ. УКАЖИТЕ ТИП РЫНКА: +Рынок монополистической конкуренции Рынок чистой конкуренции Олигополистический рынок Рынок чистой монополии #МАРКЕТИНГ РЕШАЕТ СТРАТЕГИЧЕСКИЕ И ТАКТИЧЕСКИЕ ЗАДАНИЯ. КАКИЕ ИЗ НИЖЕПЕРЕЧИСЛЕННЫХ ЯВЛЯЮТСЯ ТАКТИЧЕСКИМИ +Формирование стратегии выведения на рынок нового товара Усовершенствование организационной структуры управления фирмой Кооперация с иностранной фирмой для выхода на новые рынки Организация общей с иностранным партнером фирмы за рубежом Анализ “фармацевтического портфеля” #ОДНОЙ ИЗ ВАЖНЫХ ХАРАКТЕРИСТИК РЫНКА ЯВЛЯЕТСЯ ТОВАРНАЯ КОНЪЮНКТУРА. ДЛЯ КАКОГО ВИДА ТОВАРНОЙ КОНЪЮНКТУРЫ ХАРАКТЕРНЫ ОТНОСИТЕЛЬНАЯ СТОЙКОСТЬ ВЫСОКИХ ЦЕН И НАИБОЛЬШАЯ АКТИВНОСТЬ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ И ПОСТАВЩИКОВ +Высокой (стабильной) конъюнктуры Утихающей конъюнктуры Ниспадающей конъюнктуры Вялой конъюнктуры Низкой конъюнктуры #ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОЕ ПРЕДПРИЯТИЕ ОРИЕНТИРУЕТСЯ НА РАЗНЫЕ РЫНОЧНЫЕ СЕГМЕНТЫ,ПОТРЕБИТЕЛИ КОТОРЫХ СУЩЕСТВЕННО ОТЛИЧАЮТСЯ ПОКУПАТЕЛЬСКОЙ СПОСОБНОСТЬЮ. КАКАЯ ОРГАНИЗАЦИОННАЯ СТРУКТУРА УПРАВЛЕНИЯ МАРКЕТИНГОМ ЯВЛЯЕТСЯ ДЛЯ НЕГО НАИБОЛЕЕ ОПТИМАЛЬНОЙ +Функциональная организация маркетинга Сегментная организация маркетинга Региональная организация маркетинга Продуктовая организация маркетинга Продуктово-сегментная организация маркетинга #В СОСТАВЕ КАКОГО ИЗ ПЕРЕЧИСЛЕННЫХ НАПРАВЛЕНИЙ КОМПЛЕКСНОГО ИССЛЕДОВАНИЯ РЫНКА ИЗУЧАЕТСЯ СООТНОШЕНИЕ МЕЖДУ СПРОСОМ, ПРЕДЛОЖЕНИЕМ И УРОВНЕМ ЦЕН +Изучение экономической конъюнктуры Изучение требований рынка и товара Анализ рыночной сегментации Изучение фирменной структуры рынка Анализ социально – психологических особенностей покупателей #ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОЙ РЫНОК ДЕЛИТСЯ НА ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЙ РЫНОК И РЫНОК ОРГАНИЗАЦИЙ-ПОТРЕБИТЕЛЕЙ. ИЗ КАКИХ СУБЪЕКТОВ ФОРМИРУЕТСЯ ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЙ РЫНОК +Предприятий, которые покупают лекарственные средства для их последующей реализации потребителям Из отдельных лиц или семей, которые покупают лекарственные средства для удовлетворения личных потребностей Людей, которые покупают лекарственные средства для продажи Отдельных лиц, которые покупают продукты промышленного назначения Предприятий-производителей готовой продукции #КАКОЙ ПРИНЦИП СЕГМЕНТАЦИИ РЫНКА ЛЕКАРСТВЕННЫХ СРЕДСТВ ПОЛОЖЕН В ОСНОВУ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ НА ГРУППЫ В ЗАВИСИМОСТИ ОТ ПОЛА И ВОЗРАСТА +Социально-экономический Географический Демографический Психографический Поведенческий #КАКОМУ ПОНЯТИЮ ДАНО ОПРЕДЕЛЕНИЕ: “… - ЭТО СФЕРА ОБМЕНА, КОТОРАЯ ХАРАКТЕРИЗУЕТСЯ СИСТЕМОЙ ЭКОНОМИЧЕСКИХ ОТНОШЕНИЙ МЕЖДУ ПРОИЗВОДИТЕЛЯМИ И ПОТРЕБИТЕЛЯМИ ТОВАРОВ” +Рынок Маркетинг Сбыт Соглашение Менеджмент #ЧТО ПРИНАДЛЕЖИТ К ЭКОНОМИЧЕСКОЙ ФУНКЦИИ РЫНКА? +Установление действующей связи между стоимостью и ценой лекарств Заинтересованность производителей в удовлетворении потребностей потребителей Регуляция соотношения спроса и предложения Устранение диспропорции между спросом на лекарства и денежными доходами населения Установление связей между субъектами фармацевтического рынка #СОВОКУПНОСТЬ СВОЙСТВ, ПОСРЕДСТВОМ КОТОРЫХ ЛЕКАРСТВЕННЫЕ СРЕДСТВА СПОСОБНЫ УДОВЛЕТВОРЯТЬ НУЖДЫ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ В СООТВЕТСТВИИ СО СВОИМ НАЗНАЧЕНИЕМ И ПРИ ЭТОМ СООТВЕТСТВУЮТ ТРЕБОВАНИЯМ ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВА ЭТО: +Качество Эффективность Безопасность Конкурентоспособность Стоимость #К ФУНКЦИОНАЛЬНОМУ ОБЕСПЕЧЕНИЮ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКИХ ПРЕДПРИЯТИЙ ПРИНАДЛЕЖАТ: +Создание службы маркетинга Исследование поведения потребителей Формирование службы контроля Маркетинговый контроль Методы продвижения лекарственных средств #ФАРМАЦЕВТИЧЕСКАЯ ФИРМА ПРОВЕЛА СЕГМЕНТАЦИЮ РЕГИОНАЛЬНОГО РЫНКА АНТИГИСТАМИННЫХ ПРЕПАРАТОВ ПО ВОЗРАСТНОМУ ПРИЗНАКУ. ОНА УСТАНОВИЛА, ЧТО ЛЕКАРСТВЕННЫЕ СРЕДСТВА ДЛЯ ДЕТЕЙ ОТСУТСТВУЮТ. ФИРМА БУДЕТ РАССМАТРИВАТЬ ДАННЫЙ СЕГМЕНТ КАК +Рыночную нишу Сегмент, непривлекательный для фирмы Рыночную часть Сегмент, который требует последующих исследований Рыночные двери #РУКОВОДСТВОМ ФАРМ. ФИРМЫ ПОСТОЯННО ПРОВОДИТСЯ КОМПЛЕКСНОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ МАРКЕТИНГОВОЙ СРЕДЫ, ЕЕ ЗАДАНИЙ, СТРАТЕГИЙ И ОПЕРАТИВНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ С ЦЕЛЬЮ ВЫЯВЛЕНИЯ ВОЗНИКАЮЩИХ ПРОБЛЕМ И НОВЫХ ВОЗМОЖНОСТЕЙ. КАКАЯ ЭТО СИСТЕМА МАРКЕТИНГОВОГО КОНТРОЛЯ +Контроль финансового результата Контроль доходов Контроль выполнения годовых планов Стратегический контроль Конроль издержек #ПРЕДПРИЯТИЕ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОГО ПРОФИЛЯ, КОТОРОЕ ДОСТИГЛО ВЫСОКИХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ОБЪЕМОВ СБЫТА СОБСТВЕННОЙ ПРОДУКЦИИ И ПРИЗНАНИЯ ПОКУПАТЕЛЕЙ ПОЛУЧИТ МАКСИМАЛЬНУЮ ПРИБЫЛЬ НА СЛЕДУЮЩЕМ ЭТАПЕ ЖИЗНЕННОГО ЦИКЛ ТОВАРА: +Зрелости Внедрения на рынок Роста Спада Разработки #ФАРМАЦЕВТИЧЕСКАЯ ФИРМА С ЦЕЛЬЮ ОПРЕДЕЛЕНИЯ РЫНОЧНОЙ НИШИ ДЛЯ СВОЕГО ТОВАРА, ЕГО ОСОБЕННОСТЕЙ И ХАРАКТЕРНЫХ ЧЕРТ, КОТОРЫЕ ОТЛИЧАЮТ ЕГО О ТОВАРОВ-КОНКУРЕНТОВ, ИСПОЛЬЗОВАЛА: +Сегментацию рынка Позиционирование товара Определение емкости рынка Изменение маркетинговой стратегии фирмы Рекламу товара #КАКОМУ ВАРИАНТУ ТОВАРНОЙ СТРАТЕГИИ СВОЙСТВЕННОЕ ВЫВЕДЕНИЕ НА РЫНОК ТОВАРА, РАССЧИТАННОГО НА НАИБОЛЬШИЕ СЕГМЕНТЫ РЫНКА, И НА НАИБОЛЬШЕЕ КОЛИЧЕСТВО ПОКУПАТЕЛЕЙ? +Дифференцированный маркетинг Концентрированный маркетинг Диверсификация Вариация Недифференцированный маркетинг #ИЗВЕСТНАЯ ФАРМ. ФИРМА НА ЛИЦЕНЗИОННОЙ ОСНОВЕ ПЕРЕДАЕТ ПРАВО ИСПОЛЬЗОВАТЬ СВОЙ ТОВАРНЫЙ ЗНАК НЕБОЛЬШОМУ ПРЕДПРИЯТИЮ. УКАЖИТЕ НАЗВАНИЕ ЭТОГО ДЕЙСТВИЯ: +Франчайзинг Мерчандайзинг Сертификация Комплектование Эксперимент #ПРИ РАЗРАБОТКЕ НОВОГО ЛЕКАРСТВЕННОГО СРЕДСТВА ПРОИЗВОДИТЕЛЬ МОЖЕТ ОРИЕНТИРОВАТЬСЯ НА РАЗНЫЕ СТРАТЕГИИ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ТОВАРНЫХ МАРОК. КАКОЕ НАЗВАНИЕ ИМЕЕТ СТРАТЕГИЯ, ПРИ КОТОРОЙ ИСПОЛЬЗУЕТСЯ ОДНО НАЗВАНИЕ ДЛЯ ВСЕХ СВОИХ ПРЕПАРАТОВ? +Групповых марок Индивидуальных марок Марка для отдельных препаратов Сочетание фирменного имени с индивидуальной маркой препарата Многомарочного похода #ФАРМАЦЕВТИЧЕСКАЯ ФИРМА ПЛАНИРУЕТ ПРЕДЛОЖИТЬ НОВЫЕ ЛЕКАРСТВЕННЫЕ СРЕДСТВА НА СУЩЕСТВУЮЩЕМ РЫНКЕ. КАКОЙ МАРКЕТИНГОВОЙ ВОЗМОЖНОСТЬЮ ВОСПОЛЬЗУЕТСЯ ФИРМА +Более глубокого проникновения на рынок Расширение пределов рынка Развитию ассортимента лекарственных средств Диверсификации производства Интеграции производства #НА ФАРМ. РЫНКЕ ПОЯВИЛОСЬ НОВОЕ ЛЕКАРСТВЕННОЕ СРЕДСТВО. ТОРГОВЛЯ ИМ УБЫТОЧНА: НИЗКИЙ ОБЪЕМ ПРОДАЖ, БОЛЬШИЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ РАСХОДЫ. В КАКОЙ ФАЗЕ ЖИЗНЕННОГО ЦИКЛА НАХОДИТСЯ ДАННОЕ ЛЕКАРСТВЕННОЕ СРЕДСТВО? +Зрелости Насыщения Спада Внедрения Роста #АНАЛИЗ, КОТОРЫЙ УСТАНАВЛИВАЕТ ПРИОРИТЕТЫ ОТБОРА И ЗАКУПОК ЛЕКАРСТВЕННЫХ СРЕДСТВ В СООТВЕТСТВИИ С ИХ КЛАССИФИКАЦИЕЙ - ЖИЗНЕННО ВАЖНЫЕ, НЕОБХОДИМЫЕИ ВТОРОСТЕПЕННЫЕ, НАЗЫВАЕТСЯ +VEN – анализ ABC – анализ SWOT – анализ АBC - XYZ – анализ Принцип Парето #ЗДРАВООХРАНЕНИЕ ПРИДАЕТ ПЕРВООЧЕРЕДНОЕ ЗНАЧЕНИЕ КАЧЕСТВУ ЛЕКАРСТВЕННЫХ СРЕДСТВ, ПОТОМУ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОЕ ПРЕДПРИЯТИЕ НАПРАВИЛО СВОИ УСИЛИЯ НА УЛУЧШЕНИЕ КАЧЕСТВЕННЫХ ХАРАКТЕРИСТИК ПРЕПАРАТА. КАКУЮ КОНЦЕПЦИЮ УПРАВЛЕНИЯ МАРКЕТИНГОМ ИСПОЛЬЗУЕТ ФИРМА +Современный маркетинг Правильного ответа нет Усовершенствование производства Все ответы верны Усовершенствование товара #ЧТО ОЗНАЧАЕТ МОДИФИКАЦИЯ КАК ПУТЬ РАСШИРЕНИЯ АССОРТИМЕНТА ЛЕКАРСТВ? +Коренное совершенствование существующего препарата Выпуск нового вида продукции, который не связан с основным производством Коренное изменение рода деятельности Улучшение внешнего оформления лекарственного средства без изменения его свойств и характеристик Приспособление лекарственных средств к отдельным сегментам рынка путем создания модификаций в виде разных лек. форм усовершенствование лекарственных средств с помощью прогрессивных технологий #КАКОЕ ИЗ НИЖЕПЕРЕЧИСЛЕННЫХ НАЗВАНИЙ ГРУПП ТОВАРОВ ВХОДИТ В МАТРИЦУ БКГ? +Все ответы верны “Звезды” “Тяжелые дети” “Дойные коровы” “Собаки” #ЛЕКАРСТВЕННОЕ СРЕДСТВО, НА КОТОРОЕ ЗАКОНЧИЛСЯ СРОК ДЕЙСТВИЯ ПАТЕНТНОЙ ЗАЩИТЫ (ТО ЕСТЬ ОНО НЕ ЯВЛЯЕТСЯ ИСКЛЮЧИТЕЛЬНОЙ СОБСТВЕННОСТЬЮ ФАРМ. КОМПАНИИ-РАЗРАБОТЧИКА) И ПРОИЗВОДИТСЯ КАКОЙ-ЛИБО ФАРМ. ФИРМОЙ, ЕСТЬ: +Генериком Фальсифицированным Оригинальным Уникальным Синтетическим #ПРОДУКТ ТРУДА, ИЗГОТОВЛЕННЫЙ ДЛЯ РЕАЛИЗАЦИИ НА РЫНКЕ, С ПОМОЩЬЮ КОТОРОГО МОЖНО УДОВЛЕТВОРИТЬ ОПРЕДЕЛЕННУЮ ПОТРЕБНОСТЬ, ЭТО : +Жизненный цикл товара Спрос Предложение Прибыль Товар #ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ ТОВАРА - ЭТО МОДЕЛЬ РЕАКЦИИ РЫНКА ВО ВРЕМЕНИ. СТРУКТУРА ЖИЗНЕННОГО ЦИКЛА СОСТАВЛЯЕТ НЕСКОЛЬКО СТАДИЙ. УКАЖИТЕ ПРАВИЛЬНУЮ ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТЬ ЭТАПОВ ЖИЗНЕННОГО ЦИКЛА ТОВАРОВ. +Внедрение, рост, зрелость, спад Внедрение, спад, зрелость, рост Внедрение, рост, спад, зрелость Внедрение, зрелость, рост, спад Рост, внедрение, зрелость, спад #ТОВАРНЫЙ АССОРТИМЕНТ – ЭТО СОВОКУПНОСТЬ АССОРТИМЕНТНЫХ ГРУПП ТОВАРОВ, КОТОРЫЕ ПРЕДЛАГАЕТ ПРЕДПРИЯТИЕ. ПОКАЗАТЕЛЬ, КОТОРЫЙ ОТОБРАЖАЕТ КОЛИЧЕСТВО ПОЗИЦИЙ В КАЖДОЙ АССОРТИМЕНТНОЙ ГРУППЕ, НАЗЫВАЕТСЯ: +Шириной товарного ассортимента Глубиной товарного ассортимента Наполнение товарного ассортимента Ассортиментом товара Сопоставимость товарного ассортимента #ФАРМАЦЕВТИЧЕСКАЯ ФИРМА ПРОИЗВОДИТ 5 АССОРТИМЕНТНЫХ ГРУПП ТОВАРОВ (ВИТАМИНЫ, НАСТОЙКИ, ДЕЗИНТОКСИКАЦИОННЫЕ РАСТВОРЫ, РАСТВОРЫ-АНТИСЕПТИКИ ЖИДКИЕ РАСТИТЕЛЬНЫЕ ЭКСТРАКТЫ). ОТМЕЧЕННОЕ ЧИСЛО АССОРТИМЕНТНЫХ ГРУПП ХАРАКТЕРИЗУЕТ +Глубину товарного ассортимента Насыщенность товарного ассортимента Гармоничность товарного ассортимента Подчиненность товарного ассортимента Ширину товарного ассортимента #АНАЛИЗ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОГО «ПОРТФЕЛЯ» ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОЕ ПРЕДПРИЯТИЕ ОСУЩЕСТВЛЯЕТ С ПОМОЩЬЮ МАТРИЦЫ «БОСТОН КОНСАЛТИНГ ГРУПП». МАТРИЦА БКГИСПОЛЬЗУЕТСЯ ДЛЯ: +Анализа по оценке собственного потенциала фармацевтической фирмы Классификации стратегических хозяйственных единиц фирмы по их доле рынка относительно основных конкурентов Установление связи между рентабельностью фармацевтического предприятия и его относительной долей рынка Установление связи между областью конкуренции и снижением расходов или дифференциации продукции Позиционирование своего лекарственного средства на рынка #ПРОВИЗОР БОЛЬНИЦЫ С ЦЕЛЬЮ ФОРМИРОВАНИЯ СПИСКА НЕОБХОДИМЫХ СРЕДСТВ ДЛЯЛЕЧЕБНО – ПРОФИЛАКТИЧЕСКОГО УЧРЕЖДЕНИЯ ВМЕСТЕ С МЕДИЦИНСКИМИРАБОТНИКАМИ ПРОВОДИТ ФАРМАКО-ЭКОНОМИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ. ФАРМАКО-ЭКОНОМИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ ПРОВОДИТСЯ ДЛЯ: +Обновления технологий лечебного процесса Сокращения срока нахождения больного в стационаре Сравнения затрат при использовании альтернативных методов лечения Приобретения самых дешевых лекарственных средств Приобретения самых дорогих лекарственных средств #ЗАВЕДУЮЩИЙ АПТЕКОЙ ПРИ ОЦЕНКЕ РЕЗУЛЬТАТОВ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ АПТЕКИ ИСПОЛЬЗОВАЛ ТАКОЙ ПОКАЗАТЕЛЬ, КАК НАСЫЩЕННОСТЬ ТОВАРНОГО АССОРТИМЕНТА. ЧТО ХАРАКТЕРИЗУЕТ ЭТОТ ПОКАЗАТЕЛЬ? +Общее количество предложенных лекарственных средств Количество позиций в фармацевтической группе Тесная связь между отдельными ассортиментными группами с учетом конечного результата применения Количество предложенных фармакотерапевтических групп Количество потребителей #ЛЕЧЕБНО-ПРОФИЛАКТИЧЕСКОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ПЛАНИРУЕТ ОСУЩЕСТВИТЬ ЗАКУПКУ ЛЕКАРСТВЕННЫХ СРЕДСТВ. С КАКОЙ ЦЕЛЬЮ В ПРОЦЕССЕ ОТБОРА ЛЕКАРСТВА ДЛЯ ЗАКУПКИ ОСУЩЕСТВЛЯЕТСЯ АВС-АНАЛИЗ +Сравнение затрат на фармакотерапию при использовании альтернативных методов лечения Распределения лекарственных средств на три группы соответственно годовому потреблению Анализа и оценки собственного потенциала Анализа и оценки рынка Обоснование потребности в определенном препарате #ПРИ АНАЛИЗЕ ПОКАЗАТЕЛЕЙ РЕАЛИЗАЦИИ ЛЕКАРСТВЕННОГО ПРЕПАРАТА НАБЛЮДАЕТСЯ РАСШИРЕНИЕ РЫНКА, АБСОЛЮТНЫЙ РОСТ ЗАПАСОВ ПРЕПАРАТА У ПРОИЗВОДИТЕЛЯ СНИЖЕНИЯ ТЕМПОВ РОСТА ПРОДАЖ, ИНТЕНСИВНАЯ КОНКУРЕНЦИЯ. НА КАКОМ ЭТАПЕ ЖИЗНЕННОГО ЦИКЛА ТОВАРА НАХОДИТСЯ ЛЕКАРСТВЕННЫЙ ПРЕПАРАТ: +Внедрения Роста Зрелости Разработки Насыщения и спада #КАКОЙ ИЗ ПРЕПАРАТОВ-АНАЛОГОВ ЯВЛЯЕТСЯ НАИБОЛЕЕ КОНКУРЕНТОСПОСОБНЫМ, ЕСЛИ В РЕЗУЛЬТАТЕ ОПРЕДЕЛЕНИЯ ИХ КОЭФФИЦИЕНТОВ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ПОЛУЧЕНЫ ТАКИЕ РЕЗУЛЬТАТЫ? +1,15 1,7 0,73 2,0 0,53 #НА ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОМ РЫНКЕ СЛОЖИЛАСЬ СИТУАЦИЯ, КОГДА СУЩЕСТВУЕТ ТОЛЬКО ОДНА ФИРМА, ПРОДАЮЩАЯ ОПРЕДЕЛЕННЫЙ ТОВАР. НАЗОВИТЕ ВИД КОНКУРЕНТНОЙ СТРУКТУРЫ РЫНКА. +Рынок чистой свободной конкуренции Рынок монополистической конкуренции Рынок чистой монополии Олигополистический рынок Рынок чистой монополии и олигополистический рынок #ФАРМ. ФИРМА СТРЕМИТСЯ ПРЕДЛОЖИТЬ РЫНКУ НАИЛУЧШИЙ ТОВАР ПО ВЫСОКОЙ ЦЕНЕ. НЕСМОТРЯ НА ВЫСОКУЮ ЦЕНУ, ТОВАР НАХОДИТ СВОИХ ПОКУПАТЕЛЕЙ. КАКИЕ ЦЕЛИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ СТАВИТ ФИРМА? +Обеспечение выживания фирмы Завоевание лидерства по качеству продукции Сохранение существующего положения Увеличение доли рынка Увеличение ассортимента фирмы #КАКОЕ ИЗ УТВЕРЖДЕНИЙ ПОДХОДИТ ДЛЯ ОБЪЯСНЕНИЯ СТРАТЕГИИ ПРОНИКНОВЕНИЯ В ЦЕНООБРАЗОВАНИИ +Это противоположность стратегии “снятия сливок” Это дает предприятию-новатору стойкие позиции, непреодолимые для конкурентов Это используется в случае установления эластичных цен Ее используют производители оригинальных препаратов Когда предприятие действует как ценовой регулятор #ФАКТОРЫ, КОТОРЫЕ ВЛИЯЮТ НА УРОВЕНЬ ЦЕН: +Потребители Государство Посредники Расходы Все перечислено верное #КАКОЙ МЕТОД ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ ПОЗВОЛИТ ОПРЕДЕЛИТЬ МИНИМАЛЬНО ДОПУСТИМУЮ ЦЕНУ И ОБЪЕМ ПРОИЗВОДСТВА, НЕОБХОДИМЫЙ ДЛЯ ПОЛУЧЕНИЯ ПРИБЫЛИ НА НОВЫЙ ПРЕПАРАТ? +Метод запечатанного конверта Выбор метод Определение цены с ориентацией на спрос Метод безубыточности Определение цены с ориентацией на конкурентов #ОСНОВНОЙ ЦЕЛЬЮ ПРИ ЦЕНООБРАЗОВАНИИ ФИРМА ОПРЕДЕЛЯЕТ ФОРМИРОВАНИЕ ИМИДЖА И БЫСТРОЕ ПОЛУЧЕНИЕ ПРИБЫЛИ. КАКУЮ СТРАТЕГИЮ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ ИСПОЛЬЗУЕТ ФИРМА: +Стратегия “снятия сливок” Стратегия проникновения Стратегия ценового лидерства Стратегия дифференциации цен Стратегия дифференциации товара #ФИРМА-ПРОИЗВОДИТЕЛЬ ПРИ ФОРМИРОВАНИИ ЦЕНЫ НА ЛЕКАРСТВЕННЫЙ ПРЕПАРАТ УЧИТЫВАЕТ МНОЖЕСТВО ФАКТОРОВ. ЧТО ФОРМИРУЕТ ВЕРХНЮЮ ГРАНИЦУ «ВОЗМОЖНОЙ ЦЕНЫ» НА ТОВАР? +Рыночный спрос на товар Платёжеспособность населения Цены конкурентов Себестоимость продукции Цена продукции #ФАРМАЦЕВТИЧЕСКАЯ ФИРМА РАЗРАБОТАЛА ОРИГИНАЛЬНЫЙ ЛЕКАРСТВЕННЫЙ ПРЕПАРАТ. ПРИ УСТАНОВЛЕНИИ ЦЕНЫ НА БРЕНД ОНА, ВЕРОЯТНО, ВОСПОЛЬЗУЕТСЯ МЕТОДОМ: +Проникновения на рынок “Снятия сливок на рынке” Стимулирующего ценообразования Ценовых линий Функциональных скидок #ФАРМАЦЕВТИЧЕСКАЯ ФИРМА “ФАРМАКОН” ИСПОЛЬЗУЮТ МЕТОД ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ,ПРИ КОТОРОМ ЦЕНА ТОВАРА ОПРЕДЕЛЯЕТСЯ ДОБАВЛЕНИЕМ К РАСХОДАМ НА ЕГО ПРОИЗВОДСТВО И СБЫТ ОПРЕДЕЛЕННОЙ НАЦЕНКИ. НАЗОВИТЕ МЕТОД ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ, КОТОРЫЙ ИСПОЛЬЗУЕТ ФИРМА: +Метод наценок Метод обеспечение целевой прибыли на инвестированный капитал Метод максимизации поточной прибыли Метод установления цены на основе ценности товара Метод минимизации издержек #ГРАФИК ЗАВИСИМОСТИ "ЦЕНА - СПРОС" ПРЕДСТАВЛЕН ГОРИЗОНТАЛЬНОЙ ЛИНИЕЙ. УКАЖИТЕ ВИД СПРОСА? +Эластичный Абсолютно эластичный Неэластичный Унитарный Абсолютно неэластичный #КАКИМ ОБРАЗОМ ИЗМЕНИТСЯ ОБЪЕМ СПРОСА ПРИ РОСТЕ ЦЕНЫ НА 10%, ЕСЛИ ИЗВЕСТНО, ЧТО КОЭФФИЦИЕНТ ЭЛАСТИЧНОСТИ РАВНЯЕТСЯ 1? +Вырастет на 1 % Вырастет на 10% Не изменится Снизится на 10% Снизится на 1% #СОВОКУПНОСТЬ ТРЕБОВАНИЙ НА ТОВАР СО СТОРОНЫ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ, КОТОРАЯ ПОДКРЕПЛЕНА ПОКУПАТЕЛЬНОЙ СПОСОБНОСТЬЮ, НАЗЫВАЕТСЯ: +Предложением Рекламой Спросом Сбытом Маркетингом #ОСНОВНОЕ ЗАДАНИЕ ОТДЕЛА МАРКЕТИНГА ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОЙ ФИРМЫ: +Исследование фарм. рынка, разработка, и планирование товарного ассортимента реклама и стимулирование сбыта Поиск и анализ коммерческих предложений поставщиков, заключение соглашений, и контроль за их выполнением Поиск и обеспечение покупателей предложениями, вывод соглашений, оформления и снабжения товара Посещение заказчика торговым представителем фирмы, оформления заказа, со следующим снабжением товара Поиск и анализ коммерческих предложений поставщиков, поиск и обеспечение возможных покупателей #АНАЛИЗ СИЛЬНЫХ И СЛАБЫХ СТОРОН ОРГАНИЗАЦИИ, ВЫЯВЛЕНИЯ БЛАГОПРИЯТНЫ ВОЗМОЖНОСТЕЙ И РИСКА, НАЗЫВАЕТСЯ: +„Бостон консалтинг групп” SWOT – анализ Матрица Портера Матрица Ансоффа АВС – анализ #УСТАНОВИТЕ ТИП МАРКЕТИНГОВОГО КОНТРОЛЯ, ЕСЛИ ОТВЕТСТВЕННЫМИ ЗА ЕГО ВНЕДРЕНИЕ ЯВЛЯЮТСЯ ВЫСШЕЕ РУКОВОДСТВО И РЕВИЗОР ПО МАРКЕТИНГУ, А КАК МЕТОД КОНТРОЛЯ ИСПОЛЬЗУЕТСЯ РЕВИЗИЯ МАРКЕТИНГА. +Контроль прибыльности Контроль за реализацией Стратегический контроль Контроль рентабельности #НЕМЕЦКАЯ ФИРМА "HEXAL" ВЫПУСТИЛА НА РЫНОК АНТИБИОТИК ПОД ТОРГОВЫМ НАЗВАНИЕМ ЦИПРОГЕКСАЛ, КОТОРАЯ ВКЛЮЧАЕТ МЕЖДУНАРОДНОЕ НЕПАТЕНТОВАННОЕ НАЗВАНИЕ И ЭЛЕМЕНТ НАЗВАНИЯ ФИРМЫ. КАКАЯ СТРАТЕГИЯ ТОРГОВЫХ МАРОК БЫЛА ИСПОЛЬЗОВАНА? +Использование индивидуальных марок для отдельных ассортиментных групп Многомарочного подхода Групповых марок Сочетание фирменного имени с индивидуальной маркой препарата Индивидуальных марок #АПТЕЧНОЕ ПРЕДПРИЯТИЕ ПРЕДОСТАВЛЯЕТ ПОСЕТИТЕЛЯМ ВОЗМОЖНОСТЬ ИЗМЕРЕНИЯ АРТЕРИАЛЬНОГО ДАВЛЕНИЯ. К КАКОЙ ГРУППЕ ТОВАРА МОЖНО ОТНЕСТИ ЭТИ ДЕЙСТВИЯ? +Услуга Товар повседневного спроса Товар кратковременного использования Товар особого спроса Товар пассивного спроса #КАКОМУ СРЕДИ ПРИВЕДЕННЫХ ГРУПП ЛЕКАРСТВЕННЫХ СРЕДСТВ ПРИСУЩ "СЕЗОННЫЙ" ВИД ЖИЗНЕННОГО ЦИКЛА? +Противовирусные Антикоагулянты Противодиабетические Анаболические Антибластомные #ФАРМАЦЕВТИЧЕСКАЯ ФИРМА, ЖЕЛАЯ УКРЕПИТЬ СВОИ РЫНОЧНЫЕ ПОЗИЦИИ В УСЛОВИЯХ КОНКУРЕНТНОЙ СРЕДЫ, РЕШАЕТ ПРИ ОСУЩЕСТВЛЕНИИ ТОВАРНОЙ ПОЛИТИКИ ИСПОЛЬЗОВАТЬ ТОВАРНЫЕ МАРКИ. ДЛЯ ЧЕГО ПРЕДНАЗНАЧЕНА ТОВАРНАЯ МАРКА? +Все ответы верны Обеспечение лекарственным средствам необходимого качества Обоснование более высокой цены на лекарственное средство Дифференцирование лекарственных средств на рынке среди лекарственных средств конкурентов Обеспечение коммуникации #ФАРМАЦЕВТИЧЕСКАЯ ФИРМА ПЛАНИРУЕТ ПРЕДЛОЖИТЬ НОВЫЕ ЛЕКАРСТВЕННЫЕ СРЕДСТВА НА СУЩЕСТВУЮЩЕМ РЫНКЕ. КАКОЙ МАРКЕТИНГОВОЙ ВОЗМОЖНОСТЬЮ ВОСПОЛЬЗУЕТСЯ ФИРМА? +Более глубокого проникновения на рынок Расширение границ рынка Развития ассортимента лекарственных средств Диверсификации производства Интеграции производства #ОТДЕЛОМ МАРКЕТИНГА ФИРМЫ-ПРОИЗВОДИТЕЛЯ УСТАНОВЛЕН ОТРИЦАТЕЛЬНЫЙ СПРОС НА ТОВАР. КАКОЙ БУДЕТ ЗАДАЧА ПО УПРАВЛЕНИЮ МАРКЕТИНГОМ И ЕЁ ВИД? +Выравнивание спроса, синхромаркетинг Повышение спроса, ремаркетинг Снижение спроса, демаркетинг Формирование спроса, конверсионный маркетинг Стимулирование спроса, стимулирующий маркетинг #КОМПАНИЯ "NOVARTIS" ПРЕДСТАВЛЯЕТ НА МИРОВОМ РЫНКЕ ОРИГИНАЛЬНЫЙ АНТИГИПЕРТЕНЗИВНЫЙ ПРЕПАРАТ IOVAN ®, НАХОДЯЩИЙСЯ ПОД ПАТЕНТНОЙ ЗАЩИТОЙ. ИЗВЕСТНАЯ КОМПАНИЯ ПРИЛОЖИЛА НЕМАЛЫХ УСИЛИЙ ПО СОЗДАНИЮ ИМИДЖА ДАННОГО ТОВАРА. ДАННЫЙ ПРЕПАРАТ МОЖНО ИДЕНТИФИЦИРОВАТЬ КАК: +Бренд Генерический препарат Пост-оригинальный препарат Референтный препарат Комбинированный препарат #ФАРМАЦЕВТИЧЕСКАЯ ФИРМА АКТИВНО РЕКЛАМИРУЕТ ПРЕПАРАТ БЕЗРЕЦЕПТУРНОГО ОТПУСКА В СРЕДСТВАХ МАССОВОЙ ИНФОРМАЦИИ: НА ТЕЛЕВИДЕНИИ, НА РАДИО И ДР.ИСПОЛЬЗУЕТСЯ ТАКЖЕ РЕКЛАМА В ГАЗЕТАХ, НА МЕСТЕ ПРОДАЖИ, СУВЕНИРНАЯ. КАКУЮ СТРАТЕГИЮ ИСПОЛЬЗУЕТ В ДАННОМ СЛУЧАЕ ФИРМА: +Стратегия проталкивания Стратегия недифференцированного маркетинга Стратегия дифференцированного маркетинга Стратегия привлечения Концентрированный маркетинг #ВАЖНАЯ СОСТАВЛЯЮЩАЯ МЕРЧАНДАЙЗИНГА – ВЫКЛАДКА БЕЗРЕЦЕПТУРНИХ ПРЕПАРАТОВ. ВЫКЛАДКА – ЭТО КОЛИЧЕСТВО УПАКОВОК ПРЕПАРАТА: +В первом ряду горизонтальной полки В первом ряду вертикальной полки В первом ряду двух верхних полок горизонтальной полки В первом ряду двух нижних полок вертикальной полки В первом ряду третьей горизонтальной полки #С ЦЕЛЬЮ ОРГАНИЗАЦИИ РАЦИОНАЛЬНОЙ СИСТЕМЫ СБЫТА ФИРМА-ПРОИЗВОДИТЕЛЬ ИСПОЛЬЗУЕТ РАЗНЫЕ КАНАЛЫ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ. ЧТО ПРЕДУСМАТРИВАЕТ ПОНЯТИЕ “КАНАЛ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ“? +Способ транспортировки товара Совокупность фирм, которые выполняют посреднические функции Способ распространения рекламы Способ хранения товара Нет верного ответа #ПРЕДПРИЯТИЕ-ПРОИЗВОДИТЕЛЬ ПЛАНИРУЕТ РЕАЛИЗОВЫВАТЬ НОВОЕ ЛЕКАРСТВЕННОЕ СРЕДСТВО ЧЕРЕЗ ФИРМЕННЫЕ АПТЕКИ. КАКАЯ СТРАТЕГИЯ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ЛЕК. СРЕДСТВ БУДЕТ ЗАДЕЙСТВОВАНА? +Эшелонная Гибкая Прямая Горизонтальная интеграция Вертикальная интеграция #ФАРМ. ФИРМА В СВОЕЙ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ИСПОЛЬЗУЕТ УСЛУГИ РАЗНОГО РОДА ПОСРЕДНИКОВ. ТОРГОВЫЙ ПОСРЕДНИК “КОМИССИОНЕР” НА РЫНКЕ ЛЕКАРСТВЕННЫХ СРЕДСТ ЗАНИМАЕТСЯ +Заключением договоров покупки – продажи между производителем и потребителем лекарств Продажей лекарств от имени фирмы – производителя и за ее счет Только рекламирует продукцию фирмы – производителя Продажей лекарств от своего имени, но за счет фирмы – производителя и имеет склад с товарами Продажей от своего лица, за свой сет #ПРЕДПРИЯТИЕ-ПРОИЗВОДИТЕЛЬ ПЛАНИРУЕТ ПРОДАВАТЬ НОВОЕ ЛЕКАРСТВЕННОЕ СРЕДСТВО ЧЕРЕЗ ОПТОВЫЕ ФАРМ. ФИРМЫ. КАКОЙ ВИД КАНАЛА РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ПЛАНИРУЕТСЯ ИСПОЛЬЗОВАТЬ? +Двухуровневый канал Одноуровневый канал Канал прямого маркетинга Трехуровневый канал Нет верного ответа #ФИЗИЧЕСКОЕ ИЛИ ЮРИДИЧЕСКОЕ ЛИЦО, КОТОРОЕ ИМЕЕТ СВОИ СКЛАДЫ И ЗА ОПРЕДЕЛЕННОЕ ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ ОСУЩЕСТВЛЯЕТ РЕАЛИЗАЦИЮ ТОВАРА ОТ ИМЕНИ ВЛАДЕЛЬЦА, НО ЗА СВОЙ СЧЕТ, НАЗЫВАЕТСЯ: +Оптовый агент Комиссионер Консигнатор Дилер Брокер #ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ФИРМЫ ПО ПЛАНИРОВАНИЮ, ОРГАНИЗАЦИИ ПЕРЕДВИЖЕНИЯ ТОВАРОВ, ОТ МЕСТА ИХ ПРОИЗВОДСТВА К МЕСТУ ИХ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ С ЦЕЛЬЮ УДОВЛЕТВОРЕНИЯ ПОТРЕБНОСТЕЙ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ И С ВЫГОДОЙ ДЛЯ СЕБЯ, ЭТО: +Сбыт Предложение Спрос Реклама Менеджмент #ФАРМАЦЕВТИЧЕСКАЯ ФИРМА ЗАПАТЕНТОВАЛА И ПРОИЗВОДИТ НОВЫЙ ПРЕПАРАТ ГИПОГЛИКЕМИЧЕСКОГО ДЕЙСТВИЯ. СБЫТ ТОВАРА ФИРМА ПРОВОДИТ НЕПОСРЕДСТВЕННО ЧЕРЕЗ СОБСТВЕННЫЕ ОТДЕЛЫ СБЫТА, СБЫТОВЫЕ ФИЛИАЛЫ, СЕТЬ ФИРМЕННЫХ АПТЕК.КАНАЛ КАКОГО УРОВНЯ ХАРАКТЕРИЗУЕТ СБЫТОВУЮ ПОЛИТИКУ ДАННОЙ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОЙ ФИРМЫ? +Двухуровневый Одноуровневый Нулевой Четырехуровневый Трехуровневый #ПРЕДПРИЯТИЕ ПЛАНИРУЕТ РЕАЛИЗОВЫВАТЬ НОВЫЙ ПРЕПАРАТ ЧЕРЕЗ СЕТЬ РОЗНИЧНЫХ +Одноуровневый канал Канал нулевого уровня Двухуровневый канал Трехуровневый канал Канал нулевого уровня или одноуровневый канал #КОМИССИОНЕРОМ НАЗЫВАЮТ: +Посредника, который продает и покупает ЛС от своего имени, но за определенное вознаграждение по поручению клиента Посредник, который заключает соглашение по доверенности и за счет клиента Посредник, который реализует из своего аптечного склада ЛС в определенном регионе и по согласованной с ним ценой Посредник, который перепродает ЛС, закупленные в фирме - импортере для выполнения платежей третьему лицу Нет верного ответа #ФАРМ. ПРОИЗВОДИТЕЛЬ СОТРУДНИЧАЕТ С МНОГОЧИСЛЕННЫМИ ПОСРЕДНИКАМИ С ЦЕЛЬЮ ШИРОКОГО ОХВАТА РЫНКА, СБЫТА И ПОЛУЧЕНИЯ ПРИБЫЛЕЙ, С ПОМОЩЬЮ МАССОВОЙ РЕАЛИЗАЦИИ. УКАЖИТЕ ВИД ТОВАРО РАСПРЕДЕЛЕНИЯ +Эксклюзивное распределение Интенсивное распределение Эшелонное распределение Комбинированное распределение Селективное распределение #К ОСНОВНЫМ ЗАДАЧАМ МЕРЧАНДАЙЗИНГА В АПТЕКЕ ОТНОСИТСЯ: +Все ответы правильны Привлечение внимания покупателей Размещение товара на полках Оформление витрин Формирование выкладки #ФАРМАЦЕВТИЧЕСКАЯ ОПТОВАЯ ФИРМА ДЛЯ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ ПРЕДОСТАВЛЯЕТ СВОИМ ПОКУПАТЕЛЯМ СКИДКУ НА ОСНОВЕ СПЕЦИАЛЬНОЙ ДОГОВОРЕННОСТИ И ПРИ УСЛОВИИ ИХ ПОСТОЯННОСТИ КАК КЛИЕНТОВ ФИРМЫ ОПРЕДЕЛИТЕ ВИД СКИДКИ. +Дилерская скидка Общая (простая) скидка Специальная скидка Бонусная скидка Прогрессивная скидка #ФАРМАЦЕВТИЧЕСКАЯ ФИРМА „БЕЛЛАДОННА” ИСПОЛЬЗУЕТ УСЛУГИ ПОСРЕДНИКА,КОТОРЫЙ РАБОТАЕТ С ФИРМОЙ ПО ОПРЕДЕЛЕННОМУ ДОГОВОРУ И ОСУЩЕСТВЛЯЕТОПЕРАЦИИ ЗА ЕЕ СЧЕТ, ПРИ ЭТОМ ЕМУ ПРЕДОСТАВЛЕНО ИСКЛЮЧИТЕЛЬНОЕ ПРАВО СБЫТАТОВАРОВ ФИРМЕ В ОТДЕЛЬНЫХ РЕГИОНАХ. ЭТОТ ПОСРЕДНИК: +Брокер Консигнатор Комиссионер Оптовый агент Дилер #ПРИ ФОРМИРОВАНИИ СИСТЕМЫ МАРКЕТИНГОВЫХ КОММУНИКАЦИЙ ФИРМА ДОЛЖНА УЧИТЫВАТЬ ХАРАКТЕРИСТИКИ КАЖДОГО ИЗ СРЕДСТВ ПРОДВИЖЕНИЯ ЛЕКАРСТВ НАРЫНКЕ. КАКАЯ ИЗ ХАРАКТЕРИСТИК СВОЙСТВЕННАЯ РЕКЛАМЕ? +Немассовая коммуникация Двусторонняя коммуникация Обезличенность (не личная коммуникация) Все ответы правильны Личная коммуникация #УБЕДИТЕЛЬНОЕ СРЕДСТВО ИНФОРМАЦИИ О ТОВАРЕ, КОММЕРЧЕСКАЯ ПРОПАГАНДА ПОТРЕБИТЕЛЬСКИХ КАЧЕСТВ ТОВАРА И НАДЛЕЖАЩЕЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ФИРМЫ, СРЕДСТВО,КОТОРОЕ ГОТОВИТ ПОТРЕБИТЕЛЯ К ПОКУПКЕ, ЭТО: +Торговый знак Маркетинг Коммуникации Предложение Реклама #КАКАЯ СОСТАВЛЯЮЩАЯ СИСТЕМ МАРКЕТИНГОВЫХ КОММУНИКАЦИЙ ИМЕЕТ НАИВЫСШУЮСТОИМОСТЬ НА ОДИН КОНТАКТ? +“Паблик рилейшнз” Реклама на телевидении Персональная продажа Реклама в периодических изданиях Стимулирование сбыта #РАЗНОВИДНОСТЬЮ КАКОЙ СОСТАВЛЯЮЩЕЙ МАРКЕТИНГОВОЙ КОММУНИКАЦИИ ЯВЛЯЕТСЯПЕРИОДИЧЕСКАЯ ПОПУЛЯРИЗАЦИЯ НА ТЕЛЕВИДЕНИИ МЕХАНИЧЕСКИХ КОНТРАЦЕПТИВОВ(БЕЗ УКАЗАНИЯ КОНКРЕТНЫХ ТОВАРНЫХ МАРОК)? +Паблисити Реклама Персональная продажа Стимулирование сбыта Спонсорство #ФАРМАЦЕВТИЧЕСКАЯ ФИРМА ПРИ РАЗРАБОТКЕ РЕКЛАМНОЙ СТРАТЕГИИ ПРОДВИЖЕНИЯБЕЗРЕЦЕПТУРНЫХ ПРЕПАРАТОВ ПРЕДУСМАТРИВАЕТ ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ. КАКОЙ ИЗ НАЗВАННЫХ ВИДОВ РЕКЛАМЫ, ПРЕДПОЛАГАЕТ САМУЮ ВЫСОКУЮИЗБИРАТЕЛЬНОСТЬ АУДИТОРИИ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ: +Реклама на радио Реклама на месте продажи Реклама на телевидении Реклама в печатных изданиях Реклама на транспорте #ФАРМАЦЕВТИЧЕСКАЯ КОМПАНИЯ ВЫПУСКАЕТ ШИРОКИЙ АССОРТИМЕНТ ПРОДУКЦИИ.ПРИ ПЛАНИРОВАНИИ МАРКЕТИНГОВЫХ КОММУНИКАЦИЙ ПО ПРОДВИЖЕНИЮ КОНКРЕТНОГО ПРЕПАРАТА НА РЫНОК, ПЕРВЫМ ЭТАПОМ ЯВЛЯЕТСЯ: +Выбор средств обращения Обратная связь Определение целевой аудитории Составление графика рекламной компании Определение желаемой в ответ реакции #ДЛЯ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА И ФОРМИРОВАНИЯ СПРОСА НА ИЗДЕЛИЯ МЕД. НАЗНАЧЕНИЯ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКАЯ ФИРМА „МЕДТЕХНИКА” ИСПОЛЬЗОВАЛА РАЗНЫЕ МЕРОПРИЯТИЯ. ОДНИМ ИЗ МЕРОПРИЯТИЙ, ПРОВОДИМЫХ ФИРМОЙ, БЫЛО РАСПРОСТРАНЕНИЕ ПО ПОЧТЕ ОТКРЫТОК, БУКЛЕТОВ, КАТАЛОГОВ, ФИРМЕННЫХ ИЗДАНИЙ. НАЗОВИТЕ СРЕДСТВО РАСПРОСТРАНЕНИЯ РЕКЛАМНОЙ ИНФОРМАЦИИ, КОТОРОЕ ИСПОЛЬЗОВАЛА ФИРМА? +Прямая адресная реклама Внешняя реклама Реклама в печати Реклама на телевидении Сувенирная реклама #ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ, НАПРАВЛЕННАЯ НА ЗАЩИТУ ОТЕЧЕСТВЕННОГО ТОВАРОПРОИЗВОДИТЕЛЯ,ИМЕЕТ НАЗВАНИЕ: +Квота Фритредерство Таможенный тариф Нетарифные торговые барьеры Протекционизм #КАКАЯ СОСТАВЛЯЮЩАЯ СИСТЕМЫ МАРКЕТИНГОВЫХ КОММУНИКАЦИЙ НАПРАВЛЯЕТСВОЮ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ НА ФОРМИРОВАНИЕ ПОЗИТИВНОГО ИМИДЖА ФИРМЫ? Реклама Персональная продажа “Паблик рилейшинз” Сбытовая логистика Мерчандайзинг #ОПТОВО-ПОСРЕДНИЧЕСКАЯ ФИРМА, КОТОРАЯ СОТРУДНИЧАЕТ С ЗАГРАНИЧНЫМИ ПАРТНЕРАМИ, С ЦЕЛЬЮ ДОСТИЖЕНИЕ КОММЕРЧЕСКОГО УСПЕХА, ПРОВОДИТ РЯДМЕРОПРИЯТИЙ, СПОСОБСТВУЮЩИХ ФОРМИРОВАНИЮ СОБСТВЕННОГО ПОЛОЖИТЕЛЬНОГО ИМИДЖА. КАКОЙ ВИД ПРОФЕССИОНАЛЬНОЙ ЭТИКИ ИСПОЛЬЗУЕТ ФИРМА? +Фармацевтическая этика Фармацевтическая деонтология Этика бизнеса Этика руководителя Все ответы верны #ФАРМАЦЕВТИЧЕСКАЯ ФИРМА "CUM DEO", ЧТО В ПОСЛЕДНЕЕ ВРЕМЯ СТРЕМИТЕЛЬНО НАРАЩИВАЕТ ОБЪЕМЫ ПРОИЗВОДСТВА ПРОДУКЦИИ, РАССЧИТЫВАЯ НА СЛОЖИВШИЙСЯ СПРОС СО СТОРОНЫ УКРАИНСКИХ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ, ДЛЯ ОРГАНИЗАЦИИ СБЫТА ЛЕКАРСТВЕННЫХ СРЕДСТВ ПОЛЬЗУЕТСЯ УСЛУГАМИ ПРЕДПРИЯТИЯ-ПОСРЕДНИКА. МЕТОД СБЫТА, ПРЕДУСМАТРИВАЕТ ПРИМЕНЕНИЕ УСЛУГ ПОСРЕДНИКА, НАЗЫВАЕТСЯ: +Косвенный Комбинированный Непосредственный Многоканальный Прямой #КРАТКОВРЕМЕННЫЕ ПОБУДИТЕЛЬНЫЕ МЕРЫ ПООЩРЕНИЯ ПОСРЕДНИКОВ И ПОТРЕБИТЕЛЕЙ К ПОКУПКЕ ЛЕКАРСТВ (СКИДКИ, ТОВАРНЫЕ КРЕДИТЫ, ПОДДЕРЖКА ПОСТОЯННЫХ ПОКУПАТЕЛЕЙ И Т.Д.) НАЗЫВАЕТСЯ: +Лоббирование Стимулирования сбыта лекарственных средств Реклама Персональная продажа Паблисити #ФАРМАЦЕВТИЧЕСКАЯ КОМПАНИЯ ДЛЯ СОЗДАНИЯ СОБСТВЕННОГО ПОЛОЖИТЕЛЬНОГО ИМИДЖА И СВОЕГО ТОВАРА УЧАСТВУЕТ В РЕГИОНАЛЬНЫХ ПРОГРАММАХ ПОЗДРАВООХРАНЕНИЮ, ЗАЩИТЕ ОКРУЖАЮЩЕЙ СРЕДЫ И ДР. К КАКОМУ ЭЛЕМЕНТУМАРКЕТИНГОВЫХ КОММУНИКАЦИЙ ОТНОСИТСЯ ДАННЫЙ ВИД ДЕЯТЕЛЬНОСТИ? +Паблик рилейшнз (PR) Реклама Персональные продажи Прямой маркетинг Стимулирование сбыта #ПРИ ФОРМИРОВАНИИ СИСТЕМЫ МАРКЕТИНГОВЫХ КОММУНИКАЦИЙ ФИРМА ДОЛЖНА УЧИТЫВАТЬ ХАРАКТЕРИСТИКИ КАЖДОГО ИЗ СРЕДСТВ ПРОДВИЖЕНИЯ ЛЕКАРСТВЕННОГО СРЕДСТВА НА РЫНКЕ. КАКАЯ ИЗ НИЖЕПЕРЕЧИСЛЕННЫХ ХАРАКТЕРИСТИК СВОЙСТВЕННА РЕКЛАМЕ? +Все ответы правильные Немассовая коммуникация Двухсторонняя коммуникация Обезличенность (не личная коммуникация) Правильного ответа нет #С ЦЕЛЬЮ ПОЛНОГО ОХВАТА РАЗЛИЧНЫХ РЫНКОВ ФИРМА "ЛУБНЫФАРМ" ЧАСТЬ СВОЕЙ ПРОДУКЦИИ РЕАЛИЗУЕТ ЧЕРЕЗ ФИРМЕННЫЕ АПТЕКИ, ВТОРУЮ ЧАСТЬ - ЧЕРЕЗ ДИСТРИБЬЮТОРОВ И ТРЕТЬЮ – ЧЕРЕЗ АПТЕКИ ДРУГИХ ВЛАДЕЛЬЦЕВ. КАКИЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ СИСТЕМЫ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ИСПОЛЬЗУЕТ ДАННАЯ ФИРМА: +Многоканальные маркетинговые системы Горизонтальные маркетинговые системы Корпоративные маркетинговые системы Договорные маркетинговые системы Управляемые маркетинговые системы #МАРКЕТОЛОГ-СПЕЦИАЛИСТ ПРОВОДИТ ИССЛЕДОВАНИЕ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОГО РЫНКА. ПОЛЬЗУЯСЬ ДАННЫМИ ПЕРИОДИЧЕСКОЙ ЛИТЕРАТУРЫ, ОН РАССЧИТЫВАЕТ ВОЗМОЖНУЮ ЕМКОСТЬ РЫНКА, ОПРЕДЕЛЯЕТ УРОВЕНЬ ЗАБОЛЕВАЕМОСТИ И ВОЗМОЖНЫЙ СПРОС НА ПРЕПАРАТ, УЧИТЫВАЯ СТАТИСТИЧЕСКИЕ СПРАВКИ. КАКОЙ ВИД МАРКЕТИНГОВЫХ ИССЛЕДОВАНИЙ ИСПОЛЬЗУЕТ МАРКЕТОЛОГ: +Кабинетные исследования Полевые исследования Наблюдение Панельные исследования Опрос #СПЕЦИАЛИСТАМИ ОТДЕЛА МАРКЕТИНГА ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОЙ ФИРМЫ, КОТОРАЯ ВНЕДРЯЕТ НА РЫНОК НОВЫЙ АНТИДИАБЕТИЧЕСКИЙ ПРЕПАРАТ, БЫЛО ПРОВЕДЕНО АНКЕТИРОВАНИЕ 230 ВРАЧЕЙ-ЭНДОКРИНОЛОГОВ. КАКОЙ МЕТОД МАРКЕТИНГОВЫХ ИССЛЕДОВАНИЙ БЫЛ ПРИМЕНЕН? +Опрос Наблюдение Эксперимент Панель Исследование рынка лекарственных средств #ПРОВЕДЕНИЕ МАРКЕТИНГОВЫХ ИССЛЕДОВАНИЙ ПО ОТДЕЛЬНЫМИ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКИМИ ГРУППАМИ ПРЕДУСМАТРИВАЕТ СБОР И АНАЛИЗ ПЕРВИЧНОЙ ИНФОРМАЦИИ. ЭТО ОТНОСИТСЯ К СЛЕДУЮЩЕМУ МЕТОДУ МАРКЕТИНГОВЫХ ИССЛЕДОВАНИЙ: +“Полевые” исследования “Кабинетные” исследования Исследование рынка лекарственных средств Исследование потребителей лекарственных средств Исследование сбытовой сети фармацевтического рынка #ДЛЯ ИЗУЧЕНИЯ РЫНКА ПОТРЕБИТЕЛЕЙ ЛЕКАРСТВЕННЫХ ПРЕПАРАТОВАНТИГИСТАМИННОГО ДЕЙСТВИЯ ФИРМА ПРИНЯЛА РЕШЕНИЕ О ПРОВЕДЕНИИ МАРКЕТИНГОВЫХ ИССЛЕДОВАНИЙ. УКАЖИТЕ КАКОЙ ЭТАП ИССЛЕДОВАНИЙ ЯВЛЯЕТСЯ ПЕРВООЧЕРЕДНЫМ: +Определение проблемы и формирование целей исследования Сбор и анализ вторичной информации Разработка плана сбора первичной информации Сбор и анализ первичной информации Составление отчета #ДЛЯ ПРОВЕДЕНИЯ МАРКЕТИНГОВЫХ ИССЛЕДОВАНИЙ ПО ИЗУЧЕНИЮ РЫНКАПОТРЕБИТЕЛЕЙ ПРЕПАРАТОВ ЖЕЛЧЕГОННОГО ДЕЙСТВИЯ РЕГИОНА, КОТОРЫЙ ИЗУЧАЕТСЯ, ФИРМА ОПРЕДЕЛИЛА ПРОБЛЕМУ И СФОРМУЛИРОВАЛА ЦЕЛИ ИССЛЕДОВАНИЯ. КАКОЙ СЛЕДУЮЩИЙ ЭТАП +Разработка плана сбора первичной информации Сбор и анализ вторичной информации Сбор первичной информации Анализ первичной информации Составление отчета #ПРОВЕДЕНИЕ МАРКЕТИНГОВЫХ ИССЛЕДОВАНИЙ ПО ОТДЕЛЬНЫМ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКИМ ГРУППАМ ПРЕДУСМАТРИВАЕТ СБОР И АНАЛИЗ ПЕРВИЧНОЙ ИНФОРМАЦИИ. ЭТО СЛЕДУЮЩИЙ ТИП МАРКЕТИНГОВЫХ ИССЛЕДОВАНИЙ: +Исследование рынка лекарственных средств "Полевые" исследования "Кабинетные" исследования Исследование потребителей лекарственных средств Исследование сбытовой сети фармацевтического рынка #ПРИ ИССЛЕДОВАНИИ РЫНКА ДЛЯ ПОЛУЧЕНИЯ ДАННЫХ ИСПОЛЬЗУЮТ ТАКИЕ МЕТОДЫ КАК ОПЫТ, НАБЛЮДЕНИЕ, ЭКСПЕРИМЕНТ, ПАНЕЛЬ. КАКОЕ ИЗ ПЕРЕЧИСЛЕННЫХ ОПРЕДЕЛЕНИЙ ХАРАКТЕРИЗУЕТ ЭКСПЕРИМЕНТ? +Исследование, направленное на сбор данных, которые характеризуют мнение потребителей о конкретном товаре Исследование, которое характеризуется невмешательством исследователя в события и действия Исследование, в ходе которого должно быть установлено, как изменение одной ил нескольких независимых переменных влияет на зависимую переменную Является многократным исследованием групп покупателей через равные промежутки времени Все ответы верны #В СОСТАВЕ КАКОГО ИЗ ПРИВЕДЕННЫХ НАПРАВЛЕНИЙ КОМПЛЕКСНОГО ИССЛЕДОВАНИЯ РЫНКА ИЗУЧАЕТСЯ СООТНОШЕНИЕ МЕЖДУ СПРОСОМ, ПРЕДЛОЖЕНИЕМ И УРОВНЕМ ЦЕН +Изучение требований рынка и товара Анализ рыночной сегментации Изучение фирменной структуры рынка Анализ социально - психологических особенностей Изучение экономической конъюнктуры #СОТРУДНИКУ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОЙ ФИРМЫ НЕОБХОДИМО ПРОВЕСТИ МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ МЕТОДОМ АНКЕТИРОВАНИЯ. СРОКИ ПРОВЕДЕНИЯ ИССЛЕДОВАНИЙ ОГРАНИЧЕНЫ. ПРИ СОСТАВЛЕНИИ ВОПРОСОВ АНКЕТЫ, КАКОМУ ТИПУ ВОПРОСОВ СОТРУДНИК ОТДАСТ ПРЕИМУЩЕСТВО? +Открытым вопросам Закрытым и открытым вопросам Закрытым вопросам Вопросам шкалы оценок [графические]вопросам пунктирной рейтинговой шкалы #МАРКЕТОЛОГ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОЙ ФИРМЫ, ПРОВОДЯ МАРКЕТИНГОВЫЕ #ИССЛЕДОВАНИЯ РЫНКА ВИТАМИННЫХ ПРЕПАРАТОВ ПО ПАРАМЕТРАМ, ВКЛЮЧАЯ ТЕРАПЕВТИЧЕСКУЮ ЭФФЕКТИВНОСТЬ, СПРОС И ПРЕДЛОЖЕНИЕ, ИСПОЛЬЗУЕТ СЛЕДУЮЩИЙ МЕТОД +Метод математической статистики Метод экспертных оценок Графический метод Метод выкопировки первичной медицинской документации #МАРКЕТОЛОГ-СПЕЦИАЛИСТ ПРОВОДИТ ИССЛЕДОВАНИЯ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОГО РЫНКА. ПОЛЬЗУЯСЬ ДАННЫМ ПЕРИОДИЧЕСКОЙ ЛИТЕРАТУРОЙ ОН РАССЧИТЫВАЕТ ВОЗМОЖНЮ ЕМКОСТЬ РЫНКА, ОПРЕДЕЛЯЕТ УРОВЕНЬ ЗАБОЛЕВАЕМОСТИ И ВОЗМОЖНЫЙ СПРОС НА ПРЕПАРАТ УЧИТЫВАЯ СТАТИСТИЧЕСКИЕ СПРАВКИ. КАКОЙ ВИД МАРКЕТИНГОВЫХ ИССЛЕДОВАНИЙ ИСПОЛЬЗУЕТ МАРКЕТОЛОГ +Кабинетные исследования Полевые исследования Наблюдения Панельные исследования Опрос